梦的前夜
失眠
阿不 发表于 2010-12-10 08:34:44
我快过生日了，又大了一岁，可是我没有任何长进。无论感情或者工作还是心态，都没有
实施
阿不 发表于 2010-12-09 21:51:44
这几天准备标书才发现，DR的实施体系真的不行，每个人都在努力的踢皮球，推卸责任。不像用友，无论如何，起码大家的目标是一致的，就是拿单子，每个人都在为了这个目标而努力，不管跟自己利益有没有关系，每个人都把拿单子当称自己的事情，东软真是差的太远了！@@！
吃亏不长教训
阿不 发表于 2010-12-02 20:45:52
我跟的北京郊区的某的单子终于快招标了。
从刚开始的大好形式,做到现在这个情况,回头想想真的好多地方都没有做好。
第一,参观案例客户的时候,我应该让领导一起去,趁这个机会,,把关系做实。
第二,约见领导的时候,一定要马上去,包括上周客户让我们到他公司去,实在应该去一躺,机会稍纵即逝
第三，我是这个项目的销售，控制权一定要在我自己手里，我才是导演，我应该给每个人讲故事，让他们来为我服务。控制权应该在我手里。
但是我过于不自信，不敢下决定。导致了公司不出资源，客户觉得我们不够重视，对我们失去信心。
第四，不能太相信别人，不能什么话都跟任何人说，我不应该跟那个推手公司说太多，不能够太依赖他相信他，结果他去帮对手去了。我傻眼了。我现在可以肯定的是，他录了我的音，并且我不小心说出了竞争对手负责这个项目的人的名字。他肯定去找他了。我等于彻底失去了这条线。我深深的懊悔。走着瞧吧。到最后实在不行大家撕破脸。我跟客户说他帮对手。
第五，我做事没有逻辑，不擅于分析，不爱思考，这是我的老毛病。、
今天是很悲伤的一天
阿不 发表于 2010-11-23 23:32:11
2010年11月23日，今天早上十点到马甸谈档案系统的事，中午11点健德门和同事吃饭，12点到育慧里解决用友软件问题，14点到亚运村拜访国资委一个部长，16点万达集团见个老朋友，18点跟大区同事还有个客户吃了晚饭。21点坐地铁回家。今天是忙碌的一天。
现在马上要24点了，总结下我到东软一年了,这一年没有赚钱,我自身也没有进步,除了年龄大了一岁,其余的并没有任何改变。
最近的好消息是SN终于离开东软了。我终于苦尽甘来熬到头了。明年要换个部门,换个女领导,也许我能跟着她学到一些东西。越来越认识到自己的很多缺点,没有经验没有心计暂且不说,我性格太软弱,不够强势,没有自信。没办法给人信任感,这是我不成功的很重要的一块。
工作仍然占据了大部分的生活,剩下的小部分我活的也很精彩,看了很多电影,还看了很多话剧。在团购网站上拍的很便宜。到现在为止我看过的话剧有(来世欠你个今生、开心麻花江湖学院、鲜榨小夫妻、DVD之疯人院飞了、遇见未知的自己、JUMP)最好看的是来世欠你个今生和遇见未知的自己。
我一直努力让自己很充实很快乐。
今天被一句话打回了原形。
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失败案例
阿不 发表于 2010-10-09 22:14:35
我跟了一个比较小的单子,XX协会,七月份开始跟的,当时演示效果非常好,把他约出来,说我们帮他写领导汇报的材料,帮他写需求。都说好了,
但是当时我在做XX集团,我又不会写这个,让同事帮写的,他拖拉了快两个月没写。我也没给客户打电话。九月份给客户打电话时,客户已经快要招标了,项目早就批了,钱也批了,有个小公司免费给他们做了一个月的调研。在写需求报告。我们立刻过去了一躺,感觉客户已经和以前不一样了,不像以前那样满口称赞我们,而是一直在说性价比,说软件都差不多。感觉他有点被引导了,后来我又抓紧时间找理由见了几次,他说预算不到三十万。我有次电话说过一次我报个最低价,合同金额你说了算,多的钱都给他,他当时答应了。那是很久以前,国庆前他把小公司写的需求发给我,我一看很普通,标准产品可以解决。我算了一下我要的钱签,其余的给他,其实我不应该说这么早,我应该在了解竞争对手报价再报价,但是这个人实在太狡滑,广西人,想拿钱又不敢拿的样子,做朋友关系也做不进去。聊什么都不好.特别狡滑.我实在没办法,打听不到别的报价,别的厂商我也打听不到。我死马当活马医,今天就去见了他,聊了快两个小时,不过结果是失败的,我本来想先问问他想要多少,我应该怎么报,但是他一直兜圈子,就是不说,
刚开始他说这个事情他说了算,招标就是个形式。预算30万,多一万都没戏。我说我申请了三十万以内,他立刻说你们以前说五十万以下不做,现在这么低,能有好效果吗。我说减少模块,纯产品没开发,他说不行,要全模块。也有一点定制化。我说你说了没预算,我申请低价你又不放心,那我怎么办呢。后来他就说把标书写好啊,这个最重要,说你可以报高,你认为你们值这么多钱,我们有专家会看
他一直说话前后不照,刚开始说预算死的,后来又说可以报高,刚开始说他说了算,后来又说看标书什么的。什么厂商参加都不说。后来我干脆说我们多少签合同,给你多少.我是这么申请的,他又说把项目做好最重要,不是为了钱,你们要把标书写好,我问我应该报多少钱,他就是不回答,说产品很重要,说甲骨文的产品多好,我说那个好还贵呢。
他太猾头了,我聊两个小时,我本来想问他我应该报多少钱,我给他多少,把这个事谈清楚,结果什么都没谈出来。
